Las asociaciones de influencers son un componente central del marketing para las empresas de hoy. El 59% de las empresas utilizan marketing de influencers, y no es por nada: la inversión vale la pena.
Las referencias de personas influyentes aseguran un mayor alcance, conocimiento de la marca y ventas. Aún así, el precio es un gran misterio, ya que todos lo cotizan de manera diferente.
Esto puede causar confusión. Por eso, muchos responsables de marketing se hacen una pregunta: ¿Cuál es el precio justo para un influencer? No hay una respuesta universal a esto. En cambio, el precio depende de varios factores y de sus habilidades de negociación.
A continuación, aprenderá a formarse una opinión sobre un precio de impacto adecuado.
Los precios de los influencers de un vistazo
Tiene una tienda de moda online y quiere promocionar su nueva camiseta. Inmediatamente se da cuenta de influencer que puede ser idear para su tienda. Su perfil le convence, así que lo contactas directamente. La retroalimentación es rápida. El estudiante está interesado en trabajar juntos. Por lo tanto, le pregunta qué precio imagina por la cooperación.
Tiene que reaccionar rápidamente: esperar demasiado puede llevar al fracaso de la cooperación. no está seguro ¿Cuánto dinero deberías ofrecerle? Los cuatro factores clave para determinar el precio son:
- Plataforma,
- Alcance,
- Tasa de interacción
- Número y tipo de contribuciones publicitarias,
Estos cuatro aspectos tienen un impacto significativo en el precio. Además, hay otros tres elementos que influyen en el precio. Sin embargo, estos factores tienen un impacto menor en el precio. Estos son:
- Derechos de uso,
- Rama de Influencers,
- Duración o esfuerzo de la cooperación.
Plataforma de redes sociales
El tipo de plataforma afecta significativamente el precio del influencer. Básicamente, los influencers obtienen más dinero en TikTok, YouTube e Instagram que en Twitter y Facebook. La red social está íntimamente ligada al alcance. 10.000 seguidores de Instagram pueden valer más que 50.000 suscriptores de Twitter.
Debe esperar el siguiente precio por cada mil seguidores (= CPM) en las plataformas:
- Facebook: 6–12 $
- Instagram: 7-15 $
- LinkedIn: 15–30 $
- Tik Tok: 7-15 $
- YouTube: 12–25 $
- Blog propio: 30-90 $
Los números mencionados pueden servir como una primera pauta. El precio exacto depende de la calidad del perfil y, por lo tanto, de la tasa de interacción. Un influencer con una tasa de interacción del 1 % recibe un precio más bajo que un usuario con una tasa de interacción del 10 %. Esto se aplica con la condición de que el número de seguidores en ambos perfiles sea el mismo.
El alcance del influencer
Nano, micro, macro y mega influencers dan forma a la imagen del panorama de las redes sociales. Estos tipos de creadores tienen diferentes niveles de alcance y conocimiento.
- Nano-influencer: 1.000 hasta 10.000,
- Microinfluencer: 10.000 hasta 100.000,
- Macroinfluencer: 100.000 hasta 1.000.000,
- Megainfluencer: más de 1,000,000.
Por regla general, cuantos más seguidores tiene un influencer, más dinero recibe el creador. Pero eso no siempre es así. La cantidad de Me gusta, clics en enlaces y comentarios afecta el precio. Como resultado, un influencer con 10 000 seguidores puede cobrar precios más altos que un usuario con 20 000 seguidores si la tasa de interacción del influencer es significativamente mejor.
La tasa de interacción y audiencia del influencer
Algunos perfiles de redes sociales tienen cientos de miles de suscriptores, pero se recomienda precaución. Si los perfiles solo obtienen 100 Me gusta por publicación, las alarmas deberían sonar para usted. Una tasa de interacción baja puede indicar seguidores falsos.
La tasa de interacción se calcula en función de la cantidad de comentarios, me gusta y clics en enlaces (si los hay). Divida la suma de estas interacciones por el alcance. Entonces obtiene la tasa de interacción. Si hay 2000 interacciones con un alcance de 200 000, la tasa de interacción es del uno por ciento.
Número y tipo de contribuciones publicitarias
IGTV, vídeos de TikTok, Stories de Facebook: hay varios formatos de colaboración. Estos tipos de contenido difieren en términos de alcance y esfuerzo de producción. Además, el número de contribuciones es determinante para determinar el precio.
Si la empresa trabaja con el influencer a largo plazo, esto genera mayores costos. Después de todo, cada contribución significa una remuneración adicional. Sin embargo, este enfoque puede ser ventajoso si el influencer tiene una comunidad leal.
La palabra clave exclusividad es decisiva. Las empresas tienen que pagar un precio más alto si quieren trabajar exclusivamente con personas influyentes. Además, la exclusividad solo se aplica a la cooperación a largo plazo.
Derechos de uso
¿Le gustaría asegurar los derechos para usar las imágenes y/o el material de video del influencer? Entonces puede que tenga que pagar un cargo extra. Es interesante que las empresas obtengan los derechos de uso en las siguientes circunstancias:
- La empresa quiere utilizar las imágenes del influencer en el sitio web,
- Se planifica una campaña fuera de línea (como publicidad en vallas publicitarias). La empresa quiere utilizar el nivel de conocimiento del influencer para publicitar los productos,
- La empresa quiere vender productos con la imagen del influencer y asegurarse los derechos.
El nicho del influencer
Moda, fitness, viajes: la mayoría de los usuarios están familiarizados con las industrias estándar de influencers. La oferta y la demanda son diferentes según el nicho.
Como regla general, un influencer de moda recibe más solicitudes que un embajador de la marca centrado en la historia. Por ejemplo, si su empresa lanza un curso en línea sobre la historia de España, el círculo de sus socios de cooperación es limitado. En este caso, el influencer histórico puede exigir una tarifa más alta. Después de todo, solo hay unos pocos influencers con un amplio alcance en esta área.
Duración/esfuerzo de la cooperación
Cada colaboración es diferente. Mientras que algunos formatos de colaboración tardan menos de una hora, algunas colaboraciones tardan días o incluso semanas. Por supuesto, esto tiene un impacto en el precio. Algunas asociaciones de viajes requieren estancias en el extranjero. Este gasto de tiempo se refleja en los costes de producción.
También hay eventos presenciales y/o reuniones de la industria que forman parte de las cooperaciones. Si su socio de cooperación va a dar un discurso en el evento, esto implica un gran esfuerzo. Entonces se pueden aplicar tarifas diarias debido a la asistencia.
El tipo de contenido también afecta el esfuerzo. Un video de YouTube generalmente es más complejo de producir que un video de TikTok.
Negociar con influencers: Consejos para negociar mejores precios
Los modelos de precios de los influencers están sujetos a grandes fluctuaciones. Por lo tanto, sus habilidades de negociación son la herramienta más importante para conseguir un buen precio.
Línea roja
Su trabajo es mantener bajos los costos de marketing. Puede hacer esto estableciendo una línea roja. Describe el precio máximo que está dispuesto a pagar. No debe exceder este precio bajo ninguna circunstancia.
Nombra el primer premio
El primer precio determina el proceso de negociación. Comience con un precio deliberadamente bajo. Estos modelos de fijación de precios le facilitan dirigir la negociación en la dirección deseada.
Obtener múltiples ofertas
¿Como logra hacer eso? Muy fácilmente. Recibe siempre ofertas de una variedad de personas influyentes. De esta forma evita aceptar una oferta demasiado cara.
Sugerencias alternativas
También debe aprovechar la oportunidad para presentar una propuesta alternativa. Esto le permite bajar el precio. Si un influencer le ofrece un precio de 250 dólares, sugiere 195 dólares en su lugar.
Ofertas combinadas
Considere agregar valor al influencer de una manera diferente. Por ejemplo, puede bajar el precio con una oferta combinada. Ofrezca un paquete de un producto gratis y dinero.
Advertencia: Influencers con gestión
La gestión de influencers cobra dinero por el servicio, los influencers cubren estos costos con ofertas más altas. Además, la gerencia suele tener conocimiento de la industria, por lo que las personas de contacto conocen los precios que son habituales en la industria. Esto limita el alcance de las negociaciones. Por lo tanto, la cooperación con la gerencia solo se recomienda para campañas de marketing seleccionadas.
Conclusión
Determinar los precios exactos de los influencers es difícil. Las habilidades de negociación de ambas partes tienen un impacto significativo en el precio. El precio también depende del grupo objetivo del influencer y sus motivos para el trabajo: ¿Solo busca dinero o ve su trabajo creativo como un equilibrio para la estresante vida cotidiana?
Por lo tanto, dependiendo del perfil e intereses, puede haber fluctuaciones de precios considerables. Sin embargo, las empresas no deben aceptar precios exorbitantes.
Se aplica lo siguiente: Básicamente, las empresas están en una posición de negociación más fuerte. Por lo general, tiene la opción de elegir entre una gran cantidad de personas influyentes. Es importante aprovechar esta ventaja.
Preste atención a los consejos para mejorar sus habilidades de negociación. Esto le permite reducir los costos de su marketing de influencers en muy poco tiempo.